راکت فضایی

پرتاب یک «راکت‌فضایی» در برابر راندن یک خودرو!

امتاز

اریک ریس یک‌بار با شرکتی کارکرد که باور داشت میلیون‌ها نفر از محصول جدیدش استقبال خواهند کرد. این شرکت طرحش را بدون هیچ اشکالی اجرا و زیرساخت‌های لازم را نیز فراهم و کارمندان لازم را برای موج جدید مشتری‌های مورد انتظارش، استخدام کرد.

اما پس‌ازاینکه محصول پر عیبشان را روانه بازار کردند مشتری‌هایی که انتظار داشتند هرگز محقق نشدند و سرمایه بسیار زیادی هدر رفت. به‌این‌ترتیب شرکت با تلاش و دقت زیاد یک طرح معیوب را اجرا کرد و شکست خورد.

باوجود پیشرفت‌هایی که در کارآفرینی صورت گرفته است؛ بسیاری از استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند. استارت آپ ها با سروصدای زیاد شروع می‌کنند؛ اما خیلی زود شکست می‌خورند و ناپدید می‌شوند.

محصولات جدید با زحمت بسیار زیادی ایجاد می‌شوند اما درنهایت هیچ‌کس از آن‌ها استفاده نمی‌کند. این نوع شکست خوردن باعث اتلاف حجم زیادی از زمان، پول، انرژی و استعداد می‌شود.

شما چگونه استارتاپ خود را هدایت می‌کنید؟!

مانند پرتاب یک راکت فضایی؟!

یا راندنِ یک خودرو؟!

پرتاب یک راکت فضایی عملیات بسیار دشواری است که نیازمند برنامه‌ریزی بسیار دقیق و تنظیمات بسیار زیادی است. کوچک‌ترین اشتباه در محاسبات می‌تواند منجر به فاجعه بشود.

در مقابل راندن یک خودرو مستلزم کنترل مداوم است. گاز دادن، چرخاندن فرمان و ترمز گرفتن؛ به موقعیتی که فرد در آن قرار دارد بستگی دارد. یک گردش اشتباه منجر به فاجعه نمی‌شود. بلکه راننده خیلی ساده مسیرش را اصلاح می‌کند و دوباره به مسیر درست برمی‌گردد.

متأسفانه بسیاری از استارت آپ ها مانند یک راکت فضایی عمل می‌کنند. آن‌ها زمان زیادی برای ساختن یک محصول صرف می‌کنند و طرح‌های کسب‌وکار طولانی‌مدت می‌نویسند.

آن‌ها صبر می‌کنند تا محصولشان پیش‌ازاین که وارد بازار بشود بی‌نقص باشد و اتفاقاً ارائه محصول زمانی شکست می‌خورد که آن‌ها می‌فهمند فرضیاتشان درباره مشتری محصول یا بازار اشتباه بوده؛ استارت آپ ها به‌جای اینکه طرح‌های پیچیده یا فرضیات زیاد را ایجاد کنند باید همچون هدایت یک خودرو رفتار کنند و به‌طور مداوم خود را از بازخوردهایی که مشتری‌ها و بازار می‌گیرند هماهنگ کنند.

چشم‌انداز، استراتژی و تولید

یک استارت آپ مجموعه‌ای از فعالیت‌ها است که شامل ایجاد چشم‌انداز، توسعه محصول، فروش و بازاریابی، مقیاس‌پذیری، توزیع و طراحی سازمانی است.

در این روش تصمیمات بسیار مهمی باید گرفته بشود ازجمله:

  • چه زمانی باید برای محصول برنامه‌ریزی و زیرساخت‌ها سرمایه‌گذاری کرد؟
  • چه زمانی باید به‌تنهایی کارکرد و چه زمانی باید شریک داشت؟
  • چه زمانی باید به بازخوردهای مشتریان پاسخ داد و چه زمانی باید آن‌ها را نادیده گرفت؟
  • چه زمانی باید رشد کسب‌وکار را افزایش داد و به‌اصطلاح اسکیل کرد؟
  • با این میزان فعالیت‌های مختلف یک استارت آپ چگونه می‌تواند به‌درستی تصمیم‌گیری کند؟

چارچوب زیر به شما کمک می‌کند تا این فعالیت‌ها را سازمان‌دهی کنید:

چشم‌انداز
بنیاد یک کسب‌وکار دلیل وجود اون و هدف نهایی فعالیت‌هایی است که انجام می‌شود؛ چشم‌انداز به‌ندرت تغییر می‌کند.
استراتژی
چگونگی دست‌یابی به چشم‌انداز است. استراتژی شامل معماری مدل کسب‌وکار، ساختن مسیر تولید محصول و پاسخ دادن به بازار و رقبا است. گاهی وقت‌ها لازم است که استراتژی تغییر کند یا چرخشی در آن صورت بگیرد.
محصول
محصول نتیجه نهایی که توسط چشم‌انداز و استراتژی تولید می‌شود. محصول به‌طور مداوم در حال تغییر و تحول است. با توجه به داده‌ها و بازخوردهای دریافتی محصولات به‌طور مداوم در حال تغییر هستند. اگر بازخورد مشتری‌ها همیشه منفی باشد می‌تواند نشانه این باشد که استراتژی اشتباه است و منجر به تغییر استراتژی بشود.

نکته کلیدی این است که به این چرخه بازخورد شتاب بدید و تا آنجایی که امکان دارد با سرعت و کارایی چیزهای تازه یاد بگیرید.

هدف استارت آپ این است که در  کوتاه‌ترین زمان ممکن بتواند محصول موردنیاز مشتری‌ها که حاضر هستند برای آن پول پرداخت کنند را مشخص کند.  همه کارهای دیگر اتلاف وقت است.



۳ ویدیو مرتبط با این مقاله را همین حالا رایگان مشاهده کنید!

همین الان میخواهم ویدیوها را رایگان مشاهده کنم



کار آفرینی از سرابی تلخ تا واقعیتی شیرین بخش اول

آیا این مقاله برای شما مفید بود؟

درحال ارسال
امتیاز دهی کاربران
5 (1 رای)
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

You have to agree to the comment policy.

لوگو هدف من

شروع   همکاری‌با‌ما  راهنما   مجله   حریم خصوصی   شرایط استفاده   ارتباط   درباره

آدرس: تهران – اندیشه – خیابان توحید شمالی – برج اداری تجاری ارغوان – طبقه دوم اداری – واحد 158

شماره تماس: 02128421366

به پرداخت ملت  نماد اعتماد الکترونیک مجوز ساماندهی

«هَدَفِ‌مَن» یک نشان تجاری ثبت شده می‌باشد و تمامی حقوق این سایت برای هَدَفِ‌مَن محفوظ است.

لوگو هدف من

شروع   همکاری‌با‌ما  راهنما   مجله   حریم خصوصی   شرایط استفاده   ارتباط   درباره

آدرس: تهران – اندیشه – خیابان توحید شمالی – برج اداری تجاری ارغوان – طبقه دوم اداری – واحد 158

شماره تماس: 02128421366

به پرداخت ملت  نماد اعتماد الکترونیک مجوز ساماندهی

«هَدَفِ‌مَن» یک نشان تجاری ثبت شده می‌باشد و تمامی حقوق این سایت برای هَدَفِ‌مَن محفوظ است.